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月销售破百万 业绩增长2倍|看他是如何做到的?
2019-09-29
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找到好的方法

全身心投入执行


“在我看来,现阶段市场环境下的建陶行业,不是市场生意不好,只是没有找到好的方法”。这是邵阳兴辉国际老板杨军林,接受采访说的第一句最铿锵有力的话。


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邵阳兴辉国际 杨军林


在刚刚结束不久的第一期30疯卖系统项目中,邵阳兴辉国际取得了十分亮眼的销售成绩。杨总认为30疯卖系统整个内容是一套非常好的销售方法,也正是这一套方法,令邵阳兴辉在活动期间业绩飙升至396%。


这个去年刚进驻当地红星美凯龙的“新星”店面,能在22个参与项目单位中获得如此傲人的成绩,真的非常难得。


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邵阳兴辉国际 业绩飙升至396%


谈起参与这次30疯卖项目的体会,杨总激动地表示:“很高兴总部组织的这一次活动,能与全国参与项目的其他优秀门店一起学习,不仅极大地激发了邵阳兴辉团队的潜力,提升了团队的专业技能,而且店面静销力的完善,更是让进店客户体验感得到升级,店面成交率也上升了。”


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门店静销力氛围完善 客户进店体验感升级 




对于卖场客流越来越少的普遍环境下,采访中,杨总十分乐观地说,“在市场不好的情况下,只要有好的方法就是对经销商最大的帮扶,跟着总部的方向走肯定不会错,循着好方法全身心投入干下去,业绩自然上来了。



有好方法 服务专业 客流一拨接一拨


同时杨总认为,这次的30疯卖系统只是一个起点,更多的是后期应该怎么延续把30疯卖系统中专业标准的好习惯执行下去,超越现有成绩,持续稳健提高门店的基本运营能力才是邵阳兴辉团队接下来主抓的。






2


公司化运营

建立团队管理标准机制



而之所以能够取得如此好的成绩,离不开邵阳兴辉团队的共同努力。杨总举例30疯卖系统项目说,此次项目他要求团队对产品话术熟练背诵,人人通关。他认为只有团队成员自己掌握了专业知识,统一标准的销售话术,给顾客体面专业的形象展示,是留住客流的关键因素之一。



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团队专业知识必须过关




实际上对于门店及团队管理,邵阳兴辉杨总有自己的一套“打法”而出色的团队及店面管理,也让杨总成为了兴辉终端门店学习看齐的对象。


当被问到日常团队及门店管理杨总是如何做到如此成功的?杨总谦虚地表示,对于门店和团队的管理他们还有提升的空间,同时也十分大方地分享了自己的管理经验,并谈到以下几点:

1、自己实施的是“公司化运营”的管理模式,按照严格的公司制度章程执行;


2、明确各个岗位架构的权利和职责,坚持“日空月清”原则,有每日工作总结、周工作总结会议,月度也有每月的总结及下月的计划目标;


3、每月制定月度目标,根据月度资金任务,明确分解到每个部门各个工作人员身上,以时间节点去推进,明确划分阶段任务完成指标;


4、通过电话营销、设计师渠道、老客户的回访转介绍、联盟等措施和方法实施完成目标任务。

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会议总结 明确每日目标进度



杨总认为,一个有制度章程以及奖惩机制的团队管理,是邵阳兴辉不断进步获得好业绩的基础,以后也将持续同样的管理模式完善团队管理。


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只要表现好 团队大奖少不了




3


拥有强大的自信心

把代理品牌做强做大



随着采访交流的愉快进程,杨总也聊起了对于自己代理兴辉品牌的初衷和目标,因为相信兴辉的品牌实力,相信兴辉产品的创新研发能力,他选择了兴辉,而他的目标就是要把兴辉这个品牌在当地做强做大。


杨总说到,邵阳兴辉去年刚进驻当地高端卖场,对于品牌知名度打造需要一个沉淀的过程,尤其市场环境不是很好的情况下,他不断地做广告投入。


在商场客流量大的地方 总有兴辉的身影


而这一年,他深切地感受到兴辉的品牌魅力,从开始不被当地市场认可到现在获得消费者的信任及赞赏,邵阳兴辉在当地被越来越多的人熟知,知名度也越来越高,很高兴看到自己团队努力得到的结果,他自信自己绝对可以带领兴辉瓷砖在当地更上一层,也坚信没有选择错品牌。


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邵阳兴辉得到当地消费者越来越多的赞赏和认可




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其实,看完整个采访的一个交流,不难发现邵阳兴辉国际,之所以做的这么出色,是因为这几个方面:

a、团队自身掌握专业知识,始终统一步调紧跟总部步伐,全身心投入积极执行各项目活动


b、有自己的一套公司化运营管理模式与激励机制的推行,明确整个团队的目标计划,任务分解责任到人,全员按照任务目标集体冲刺追赶


c、始终对品牌及产品创新研发能力拥有强大自信,秉着把代理品牌在当地做强做大为己任


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优秀的邵阳兴辉团队


对于邵阳兴辉团队而言,业绩飙升的如此快,不仅是因为专业知识过硬,也是因为对团队自身的严格管理,杨总专业的管理知识以及毫无保留的分享态度,大方的格局,相信邵阳兴辉团队在杨总的带领下会越来越好,兴辉品牌在当地也会更强更大。
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