“在我看来，现阶段市场环境下的建陶行业，不是市场生意不好，只是没有找到好的方法”。这是邵阳兴辉国际老板杨军林，接受采访说的第一句最铿锵有力的话。

邵阳兴辉国际 杨军林

在刚刚结束不久的第一期30疯卖系统项目中，邵阳兴辉国际取得了亮眼的销售成绩。杨总认为30疯卖系统整个内容是一套相当好的销售方法，也正是这一套方法，令邵阳兴辉在活动期间业绩飙升到396%。

这个去年刚进驻当地红星美凯龙的“新星”店面，能在22个参与项目单位中获得如此傲人的成绩，真的相当难得。

邵阳兴辉国际 业绩飙升到396%

谈起参与这次30疯卖项目的体会，杨总激动地表示：“很高兴总部组织的这一次活动，能和参与项目的其他优异门店一起学习，不仅极大地激发了邵阳兴辉团队的潜力，提高了团队的行业技能，而且店面静销力的完善，更是让进店客户体验感得到升级，店面成交率也上升了。”

门店静销力氛围完善 客户进店体验感升级 

对于卖场客流越来越少的普遍环境下，采访中，杨总乐观地说，“在市场不好的情况下，只要有好的方法就是对经销商最大的帮扶，跟着总部的方向走肯定不会错，循着好方法全身心投入干下去，业绩自然上来了。”

有好方法 服务 客流一拨接一拨

同时杨总认为，这次的30疯卖系统只是一个起点，更多的是后期应该怎么延续把30疯卖系统中标准的好习惯执行下去，超越现有成绩，持续稳健提高门店的基本运营能力才是邵阳兴辉团队接下来主抓的。

公司化运营

建立团队管理标准机制

而之所以能够取得如此好的成绩，离不开邵阳兴辉团队的共同努力。杨总举例30疯卖系统项目说，此次项目他要求团队对产品话术熟练背诵，人人通关。他认为只有团队成员自己掌握了知识，统一标准的销售话术，给顾客体面的形象展示，是留住客流的关键因素之一。

团队知识必须过关

实际上对于门店及团队管理，邵阳兴辉杨总有自己的一套“打法”。而出色的团队及店面管理，也让杨总成为了兴辉终端门店学习看齐的对象。

当被问到日常团队及门店管理杨总是如何做到如此成功的？杨总谦虚地表示，对于门店和团队的管理他们还有提高的空间，同时也相当大方地分享了自己的管理经验，并谈到以下几点：

1、自己实施的是“公司化运营”的管理模式，按照严格的公司制度章程执行；

2、明确各个岗位架构的权利和职责，坚持“日空月清”原则，有每日工作总结、周工作总结会议，月度也有每月的总结及下月的计划目标；

3、每月制定月度目标，根据月度资金任务，明确分解到每个部门各个工作人员身上，以时间节点去推进，明确划分阶段任务完成指标；

4、通过电话营销、设计师渠道、老客户的回访转介绍、联盟等措施和方法实施完成目标任务。

会议总结 明确每日目标进度

杨总认为，一个有制度章程以及奖惩机制的团队管理，是邵阳兴辉不断进步获得好业绩的基础，以后也将持续同样的管理模式完善团队管理。

拥有强大的自信心

把代理品牌做强做大

随着采访交流的愉快进程，杨总也聊起了对于自己代理兴辉品牌的初衷和目标，因为相信兴辉的品牌实力，相信兴辉产品的创新研发能力，他选择了兴辉，而他的目标就是要把兴辉这个品牌在当地做强做大。

杨总说到，邵阳兴辉去年刚进驻当地高端卖场，对于品牌知名度打造需要一个沉淀的过程，尤其市场环境不是很好的情况下，他不断地做广告投入。

在商场客流量大的地方 总有兴辉的身影

而这一年，他深切地感受到兴辉的品牌魅力，从开始不被当地市场认可到现在获得消费者的信任及赞赏，邵阳兴辉在当地被越来越多的人熟知，知名度也越来越高，很高兴看到自己团队努力得到的结果，他自信自己可以带领兴辉瓷砖在当地更上一层，也坚信没有选择错品牌。

邵阳兴辉得到当地消费者越来越多的赞赏和认可

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其实，看完整个采访的一个交流，不难发现邵阳兴辉国际，之所以做的这么出色，是因为这几个方面：

a、团队自身掌握知识，始终统一步调紧跟总部步伐，全身心投入积极执行各项目活动

b、有自己的一套公司化运营管理模式与激励机制的推行，明确整个团队的目标计划，任务分解责任到人，全员按照任务目标集体冲刺追赶

c、始终对品牌及产品创新研发能力拥有强大自信，秉着把代理品牌在当地做强做大为己任

优异的邵阳兴辉团队