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一大批经销商逆势增长,兴辉到底做了什么?

2019-10-29

8月邵阳兴辉增长225%、长沙兴辉增长220%蚌埠兴辉增长170%兰州兴辉增长100%苏州兴辉增长91%、西安兴辉增长50%……一大批经销商逆势增长,经销商团队信心大增。外界很好奇,2019年在行业品牌销售大多下跌的情况下兴辉到底采取了什么举措,令大批经销商依旧保持业绩稳步增长,甚至翻番?





01


产品战略升级  

构建强大产品竞争优势



小编来揭秘,2019年,兴辉国际产品战略升级,重磅推出现代轻奢新品——卢卡·浅雕纹系列,浅雕肌理 0.07毫米的细节美,展现兴辉现代轻奢产品有细节的冲突美强烈差异化,俘获挑剔精英审美。




卢卡·浅雕纹系列,由兴辉与意大利著名设计师卢卡·罗西合作开发,一经推出就大受终端和市场欢迎。仅深圳一个城市,卢卡·浅雕纹单品销售就近百万业绩。深圳兴辉坦言,卢卡·浅雕纹系列细节做的真的非常好,对比其他市面上的产品,其耐看耐品有细节美的特质具有独特的优势,十分受深圳这个高端消费城市群的欢迎。



深圳兴辉卢卡·浅雕纹氛围展示 展示好 产品销量稳步上升


2019年兴辉不仅重磅推出独具差异化的现代轻奢新品,更是以敏锐的市场目光捕捉消费群变化,调整整体产品战略结构,聚焦优势产品,把握用户对产品的核心诉求,主打“有细节的冲突美”的产品理念从空间、选材、设计、服务等全方位、沉浸式、高效率专业体验击中市场需求,令现代轻奢更具象,充足展现兴辉产品竞争力,让销售更具优势业绩稳步快速提高。


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卢卡·浅雕纹系列 0.07毫米的细节美 俘获精英挑剔审美

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SANFI·幻 专为未来感美学设计 征服追求品味高端人士

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魔石系列 获发明专利认证


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轻奢墙砖系列 获第六届中意陶设计大赛奖





02


升级终端营销思维

让产品销售更加专业化



市场下半场比拼的是产品内核力和精细化运营,兴辉国际以营销的战略思维突破销售困局,升级终端营销思维,直击门店销售本质。


从卖方思维向消费者视觉转变,把客户当朋友,帮客户选砖而不是只想着去卖砖,站在客户角度拉近与客户关系,以真诚热情的服务以及熟练产品话术,实现快速破冰,建立信任,让产品销售更加专业化。




角色转换演练 升级终端营销思维




价格不是取胜的法宝,要完成从低价销售向价值销售转变的思维,用产品理念强化品牌与众不同的形象,主动推选尖刀产品,并引导客户体验产品价值及独特优势,升级产品销售思维与技能,让门店回归本质直击客户价值需求,快速提高门店营销运营效率。




03


独特的产品销售方法

助推门店业绩飚升



兴辉国际以实用有效、快速成交的一套独特产品销售方法,从老板到店员,自上而下打通产品疯卖环节,疯卖方法特训+清单式指导落地+强化提高,内置竞争策略,突破盈利困局,助推门店业绩飙升。




凭借系统的杀单方法、产品促销方法及措施、静销力提高方法,改变说套话、凭运气、靠价格的做法,以系统规范的疯卖方法特训及清单式落地指导,通过产品销售方法的认知突破及落地销售工具的复制,统一形象标准,增强终端团队信心,有效提高产品销售技能,助力快速抢夺客户。


不断提高团队销售知识 掌握产品销售方法


并以尖刀产品策略、产品销售工具、训练销售高手的方法,自成一套特有的销售话术技巧,突显产品的独特性,塑造价值,提高利润,提高成交率;用话术和方法,强化提高终端销售能力,增加客户信任,展现知识技能形象,实现产品销售专业化且形成简单易操作,规模化复制杀单能力,令业绩倍增和销售信心大增。


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